Zamień swoją wiedzę w produkty cyfrowe, które ludzie chcą kupować i uwolnij swój czas dzięki sprzedaży, która nie wymaga Twojej ciągłej obecności..
..nawet jeśli dzisiaj jesteś nieznany, nie masz społeczności, nie jesteś ekspertem sprzedaży i technologia nie jest Twoją mocną stroną.
Ten wpis jest dla Ciebie, jeśli:
- chcesz mieć biznes online, który zarabia, nawet jak nie ma Cię przy komputerze
- interesuje Cię konkretny plan działania
ale..
- Nie chcesz tracić czasu na nieistotne tematy
- Nie kręcą Cię social media i ciągłe wrzucanie tam postów
- Nie masz jeszcze własnej społeczności i rozpoznawalnej marki
Zamiast bezrefleksyjnie biegać za trendami, które akurat ktoś głośniej promuje. Chcę przekazać Ci co jest naprawdę ważne w zarabianiu na produktach cyfrowych.
To nie będzie wpis o chwilowych trikach marketingowych ani “cudownych” rewolucyjnych lejkach sprzedażowych.
Pokażę Ci elementy, które mają prawdziwy wpływ na zarabianie. To konkretny plan działania, który prowadzi do stabilnego i dochodowego biznesu online.
Najczęstszymi przyczynami tego, że nie zarabiasz na produktach cyfrowych jest to, że:
- robisz za dużo rzeczy na raz
- powstrzymują Cię techniczne tematy
- nie masz planu działania
Bo planem działania nie jest zrobienie jednego e-booka w nadziei, że zacznie się super sprzedawać i na nim zarobisz mnóstwo kasy..
Bo planem działania nie jest założenie sobie konta na Instagramie i wrzucanie tam przypadkowych treści, których i tak potem nikt nie czyta.
Bo planem działania nie jest “próbowanie” robienia reklam w nadziei, że ludzie zaczną kupować..
Planem też nie jest wynajęcie agencji marketingowej w nadziei, że rozkręci Ci cały biznes.
Ale przejdźmy do rzeczy.
Wszystko ma swoją przyczynę.
Jeśli szukasz cudownych metod, nie masz zamiaru nic zmieniać i traktujesz swój biznes online jak dorywcze hobby, to nie czytaj dalej bo nic ciekawego tutaj nie będzie dla Ciebie.
Czytaj dalej, jeśli chcesz naprawdę wziąć odpowiedzialność za swoje działania, a nie szukać winy w czynnikach zewnętrznych.
Zastanawiasz się pewnie, co w takim razie po kolei robić?
Gdy pomagam swoim Klientom, skupiamy się na 4 kluczowych elementach. To one KROK-PO-KROKU poprowadzą Cię do skutecznego zarabiania na produktach cyfrowych.
1. Odpowiedni produkt
Nie chodzi też o zrobienie najgrubszego e-booka w swojej branży albo o nagranie najdłuższego kursu, jaki tylko istnieje.
To nie interesuje Twojego Klienta.
Twój Klient chce mieć efekty szybko, łatwo i z jak najmniejszym ryzykiem.
Jak tworzysz swój produkt, to najpierw sprawdź, co ludzi w Twojej branży naprawdę interesuje i za co są skłonni płacić.
Jak ktoś ma np. problem z mówieniem po angielsku, to chce jak najszybciej i jak najmniejszym wysiłkiem nauczyć się mówić.
Nie obchodzą go Twoje certyfikaty, czy to jakim telefonem nagrywałeś swój kurs. Nie możesz obrażać się na to, że czasami ktoś nie ma oficjalnego wykształcenia w danym temacie, a jakie produkty lepiej się sprzedają.
Po prostu.. ma lepiej dopasowane produkty do potrzeb Klientów i stosuje rzeczy, o których za chwilę również napiszę.
Tak działa rynek. Tak to działa w każdej branży.
Twórz konkretne produkty cyfrowe, które rozwiązują realne i ważne problemy Twoich Klientów.
Umieść w nich swój sprawdzony proces, dzięki któremu Klient krok po kroku rozwiąże problem, z którym się mierzy.
Unikaj ogólnych tematów i tworzenia produktów cyfrowych, które są zlepkiem przypadkowych materiałów zrobionych za pomocą AI.
Odpowiedni temat produktu zdecydowanie ułatwia dalsze kroki. Wtedy możesz popełnić więcej błędów, mieć słabszy marketing, a i tak będziesz sprzedawał.
2. Platforma sprzedażowa
Proces przyjmowania płatności i dawania dostępu do produktu trzeba w pełni zautomatyzować. Szkoda czasu na robienie tego ręcznie.
Dzisiaj na rynku jest wiele rozwiązań – płatnych i bezpłatnych.
Ja uważam, że najważniejsze byś umiał samodzielnie obsługiwać platformę, żeby były tam polskie metody płatności i abyś nie obciążał się na początku opłatami abonamentowymi.
Oczywiście mogę Ci doradzić, jaką platformę wybrać. Ale pamiętaj, że techniczne tematy można stosunkowo łatwo ogarnąć. Piszę o tym, bo wiele osób niepotrzebnie się tego obawia i przez to stoi w miejscu.
3. Zaplanowana ścieżka Klienta
Masz produkt, którego Klienci naprawdę potrzebują.
Jest on wystawiony na platformie i można go kupić.
Co dalej? Planujemy ścieżkę Klienta!
To nie klient ma się domyślać, co zrobić, tylko Twój system ma go prowadzić.
Zaplanowana ścieżka przekonuje Klienta do zakupu. Abyś mógł taki system sprzedaży stworzyć, musisz rozumieć, jak myśli Klient i jak podejmuje decyzje. Najlepiej, jak Twój system sprzedażowy działa w zautomatyzowany sposób. Bo czas jest naszym najcenniejszym aktywem.
Stworzenie przemyślanej ścieżki pozwoli Ci w przewidywalny sposób prowadzić swój biznes. Zdobywanie Klientów nie jest przypadkowe, tylko powtarzalne.
I teraz bardzo ważna rzecz: ścieżka Klienta musi być dopasowana do ceny i rodzaju produktu oraz rynku, na którym działasz.
Inaczej sprzedaje się produkty cyfrowe tańsze, a inaczej droższe.
Tak samo, jak inaczej sprzedaje się jajka, a inaczej mieszkanie za pół miliona.
4. Źródło ruchu
Najlepszy samochód nie pojedzie bez paliwa. Tak samo nawet najlepsza ścieżka sprzedażowa nie zadziała, jeśli nie wprowadzisz do niej ruchu, czyli osób, które mogą być Twoimi Klientami.
Są różne metody – płatne i bezpłatne. Bardziej czasochłonne i mniej czasochłonne.
Przede wszystkim pojawiasz się tak, gdzie są Twoi Klienci.
Ja zawsze polecam starać się ten proces, jak najbardziej automatyzować.
Lepiej stworzyć dobrą reklamę, która cały czas wprowadza ruch (niezależnie od tego, czy coś robisz, czy nie) niż ciągle wymyślać nowe posty na swoje social media, na które prawie nikt nie reaguje.
Jeśli zrobisz reklamę, w którą możesz zainwestować 10 zł i zarobić 50 zł, to masz już całkiem przyjemny biznes. To tak, jakbyś miał maszynkę, która ze 1 zł robi 5 zł.
Istnieje wiele sposobów na zdobywanie ruchu i chętnie Ci je pokażę. Moją nadrzędną zasadą jest automatyzacja oraz działania, które będą zdobywać ruch nie tylko dziś, ale również w przyszłości.
Podsumowując, nie chodzi o puste zasięgi ani pogoń za lajkami i wyświetleniami. Chodzi o docieranie do osób, które realnie chcą od Ciebie kupować. Wprowadzasz te osoby na zaplanowaną wcześniej ścieżkę, która prowadzi ich do zakupu.
I bardzo ważny temat.
Biznes musi się spinać matematycznie.
Jak sprzedajesz taniutki produkt za 19 zł, to nie możesz liczyć na to, że na nim zarobisz. Musisz wtedy zdobyć mnóstwo Klientów.. i niestety koszt reklamy zawsze będzie wyższy niż zysk.
Dlatego trzeba patrzeć na biznes całościowo. Aby rozwijać biznes, masz 3 opcje.
1/ Możesz zdobywać nowych Klientów.
Nie jest to zaskakująca informacja. Każdy to wie. Problem jest taki, że zdecydowana większość twórców skupia się tylko na tym, a często większe pieniądze są w pozostałych opcjach.
2/ Zwiększaj wartość zamówienia Klienta
Gdy Klient od Ciebie kupuję, warto zaproponować mu dodatkowy produkt/produkty. To potrafi całkowicie zmienić opłacalność Twojego biznesu.
Nagle reklamy zaczynają się opłacać.
Nagle możesz więcej wydać na nowych Klientów.
Nagle Twój biznes zaczyna się dynamicznie rozwijać.
Oczywiście to, co oferujesz, musi być wartościowe i łączyć się produktem, który Klient kupuje.
3/ Sprzedaż dodatkowych produktów Klientom
Buduj długotrwałe relacje. Gdy Twoi Klienci się rozwijają, mogą potrzebować dodatkowej pomocy, dlatego warto mieć droższe oferty dla swoich Klientów.
Tańsze produkty mogą budować zaufanie do Ciebie i dawać pierwsze efekty. Droższe produkty powinny dawać większe wsparcie i dużo większe zarobki.
Nawet jak tylko kilka % osób skorzysta z Twojej oferty premium, to Twój biznes stanie się zdecydowanie bardziej opłacalny co pozwala Ci go mocniej skalować. To czysta matematyka.
Przepis na zarabianie na swoich produktach cyfrowych to:
Odpowiedni Produkt/Produkty + Platforma Sprzedażowa + Zaplanowana ścieżka Klienta + Źródło ruchu + Dbanie o relacje z Klientami
Oto przykład:
Ktoś trafia na stronę zapisu z reklamy lub w inny sposób, np. z nagrania na YouTube. Na stronie zostawia e-mail, dostaje Twoje wideo, które odpowiada na jego potrzeby i krok po kroku prowadzi do zakupu. Klient, zachęcony nagraniem, kupuje Twój kurs i po opłaceniu zamówienia od razu otrzymuje dostęp.
Zwróć uwagę, że cały ten proces może działać na autopilocie — niezależnie od tego, co w danej chwili robisz.
Oczywiście to tylko przykład.
- Produktem nie musi być kurs, może być nim inny produkt cyfrowy.
- Twoja ścieżka zakupu może wyglądać inaczej np. zamiast wideo udostępniasz wpis w formie pisemnej.
- Ruch możesz pozyskać w zupełnie inny sposób niż w przykładzie.
Ale fundamenty są zawsze te same. O nich pisałem wcześniej.
Może zastanawiasz się teraz, czy to naprawdę takie proste.
Z jednej strony tak, jednak z drugiej strony wiele rzeczy może pójść nie tak. Dlatego ważne są niuanse.
Gdzie może pojawić się problem?
Temat produktu jest niedopasowany do potrzeb rynku.
Wtedy masz ciągle pod górę. Tak jakbyś jechał samochodem na ręcznym. Możesz mieć dobrą ścieżkę Klienta, wprowadzać ciągle ruch, ale ludzie słabo kupują.
W takiej sytuacji najlepiej się zatrzymać i prawdziwie dopasować swój produkt do potrzeb rynku. Czasami wystarczy małe przepakowanie produktu. Czasami lepiej jest zmienić rynek lub grupę docelową.
Masz produkt, którego sprzedaż ciężko jest skalować
Ogranicza Cię czas. Jeśli np. uczysz ludzi 1:1, to szybko dochodzisz do momentu, gdy jesteś zawalony robotą i nie możesz przyjąć kolejnych Klientów. Jedyne, co możesz zrobić, to zwiększyć cenę. Dlatego ja polecam produkty cyfrowe albo hybrydowe, ich sprzedaż można mocno skalować.
Brak ścieżki Klienta albo ścieżka jest niedopasowana do Twojego produktu
Przykładowo sprzedajesz drogi produkt sposobem, który pasuje do tanich produktów. Ludzie nie kupują, bo nie mają zaufania. Jak już wspominałem, kluczowe jest dopasowanie ścieżki klienta do produktu.
Może być też odwrotna sytuacja. Sprzedajesz tani produkt zbyt rozbudowaną ścieżką zakupową. Masz np. e-booka za 39 zł, a sprzedajesz go poprzez rozmowę telefoniczną. Będziesz zmęczony rozmowami i niewiele zarobisz, bo ciężko to skalować. Sprzedaż w taki sposób nie ma sensu, lepiej ją zautomatyzować.
Klient nie rozumie Twojego produkt
Bywa tak, że Twój produkt ma realną wartość, ale klienci nie potrafią jej dostrzec.
Ścieżka Klienta jest techniczne dobrze opracowana, wprowadzasz ruch, ale niestety ludzie nie kupują Dlaczego? Źle komunikujesz wartość. Trzeba mówić o produkcie w taki sposób, żeby ludzie faktycznie dostrzegli jego wartość.
Skupiasz się tylko na ruchu
Owszem docierasz do ludzi, są nawet wśród nich Twoi potencjalni Klienci, ale oni nie wiedzą, co sprzedajesz. Nie zaplanowałeś ścieżki Klienta. Wierzysz w to, że sami się domyślą, co masz i od Ciebie kupują. Niestety to droga donikąd.
Najpierw trzeba zaplanować ścieżkę Klienta, a potem wprowadzać do niej ruch.
Trafiasz do nieodpowiednich ludzi albo jesteś niewidoczny
To jest częsta sytuacja. Patrzysz nie na te wskaźniki, co trzeba. Myślisz, że im większe zasięgi, tym lepiej. Dlatego robisz przypadkowe materiały, byleby tylko ludzie lajkowali i komentowali.
W konsekwencji docierasz do przypadkowych ludzi, którzy nie są w Twojej grupie docelowej. Ostatecznie nie liczy się ilość, a jakość. Lepiej być zauważony przez 100 osób, które są w Twojej grupie docelowej niż przez 10000 przypadkowych osób, które i tak od Ciebie nic nie kupują.
Docieranie do nieodpowiednich osób można porównać do bycia niewidocznym.
Finalnie chodzi o to, by być widocznym, ale wśród swojej grupy potencjalnych Klientów. Reszta osób nie ma znaczenia.
Mam nadzieję, że już teraz wiesz, na czym warto się skupić, żeby zacząć zarabiać na swojej wiedzy i produktach cyfrowych 5 tys. zł miesięcznie, 10 tys. zł miesięcznie, a docelowo znacznie więcej.
To przykłady Klientów, którzytrzymają się tych zasad:
Moim zdaniem nie ma przyjemniejszego zarabiania, jak automatyczne zamówienia, które wpadają niemal codziennie:
Co możesz zrobić z tym, co napisałem?
NIC NIE ZMIENIAĆ
Zamknąć tę stronę i wrócić do swojego życia. Pewnie większość osób tak zrobi. I to jest ok, bo nie każdy będzie zarabiał w Internecie.
SAMOTNA DROGA
Możesz dalej szukać wiedzy i informacji, jak to wszystko zrobić w praktyce. Jest to jak najbardziej w porządku. Tylko przygotuj się na długi proces i wiele popełnionych błędów. Jeśli jednak masz sporo czasu i determinacji, to ta opcja może być dla Ciebie.
ZRÓBMY TO RAZEM
Możesz zaoszczędzić mnóstwo czasu i energii. Pomogę Ci dopasować powyższy plan do Twojego biznesu online. Wybierzemy rozwiązanie, które będzie najlepsze dla Twojej sytuacji.
Współpracując ze mną otrzymasz:
- Dostęp do bazy wiedzy, która przeprowadzi Cię od A do Z
- Tutoriale, gotowe szablony, narzędzia
- Moje bezpośrednie wsparcie na każdym etapie i plan działania opracowany dla Twojego biznesu
- A nawet mogę zająć się technicznymi tematami!
Celem współpracy jest Twój zautomatyzowany biznes w Internecie!
Jeśli ta opcja Cię interesuje, kliknij poniższy przycisk i wypełnij krótką ankietę.
Umówimy się na luźną rozmowę, podczas którejo trzymasz bezpłatną analizę swojej sytuacji i podpowiem Ci jaki proponowałbym plan działania dla rozwoju Twojego biznesu.
Będziesz mógł go wdrożyć samodzielnie albo jak będzie nam się dobrze rozmawiało, to zaproponuje Ci możliwość współpracy ze mną.