Dowiedz się, jak zamienić wiedzę w produkty cyfrowe i zacząć skutecznie ją sprzedawać nawet jeśli dzisiaj jesteś nieznany, nie masz żadnej społeczności i nie lubisz kwestii technicznych
Ten wpis jest dla Ciebie, jeśli:
- chcesz mieć biznes online, który zarabia, nawet jak nie ma Cię przy komputerze
- interesuje Cię konkretny plan działania
ale..
- Nie chcesz tracić czasu na nieistotne tematy
- Nie kręcą Cię social media i ciągłe wrzucanie tam postów
- Nie masz jeszcze własnej społeczności i rozpoznawalnej marki
Zamiast bezrefleksyjnie biegać za trendami, które akurat ktoś głośniej promuje. Chcę przekazać Ci co jest naprawdę ważne w zarabianiu na produktach cyfrowych.
To nie będzie wpis o chwilowych trikach marketingowych ani “cudownych” rewolucyjnych lejkach sprzedażowych.
Pokażę Ci elementy, które mają prawdziwy wpływ na zarabianie. To konkretny plan działania, który prowadzi do stabilnego i dochodowego biznesu online.
Najczęstszymi przyczynami tego, że nie zarabiasz na produktach cyfrowych jest to, że:
- robisz za dużo rzeczy na raz
- powstrzymują Cię techniczne tematy
- nie masz planu działania
Zazwyczaj ten “plan” wygląda tak:
1. Tworzysz produkt cyfrowy
2. Zakładasz social media i wrzucasz posty
3. Zaczynasz robić reklamy
4. Masz słabe rezultaty
5. Poddajesz się
6. Czasami jeszcze… wynajmujesz agencję marketingową
Taki plan to żaden plan.. to podążanie za tym, co wydaje się sensowne, bo dużo ludzi mówi, aby to robić.
Tak naprawdę prowadzenie social mediów daje niewielkie efekty w stosunku do poświęconego czasu. A jeśli wrzucasz przypadkowe posty bez żadnego planu, to nie będziesz miał żadnych efektów.
Twój post zobaczy mało osób.. a ci, co zobaczą, nie będą wiedzieli, co dalej zrobić.
Podobnie z reklamami. One same w sobie nie sprzedają. Liczy się całościowa strategia.
Agencja marketingowa nie rozkręci za Ciebie Twojego biznesu. Chcesz, żeby zrobili reklamy, to je zrobią. Nie zważając na to, że nie masz przemyślanej strategii.
Chodzi o to, gdzie prowadzi Twoja reklama i co się potem dzieje np. po tym, jak ktoś zobaczy Twoją stronę.
Zastanawiasz się pewnie, co w takim razie po kolei robić?
Oto 4 elementy, które krok-po-kroku poprowadzą Cię do skutecznego zarabiania na produktach cyfrowych.
1. Odpowiedni produkt
Odpowiedni temat produktu zdecydowanie ułatwia dalsze kroki. Wtedy możesz popełnić więcej błędów, mieć słabszy marketing, a i tak będziesz sprzedawał.
Odpowiedni produkt to nie zlepek przypadkowych materiałów albo jakaś wyplujka z Chata GPT.
Odpowiedni produkt realnie rozwiązuje problem klienta i pomaga mu osiągnąć konkretny efekt.
Nie chodzi o przekazanie wiedzy dla wiedzy, tylko o stworzenie czegoś, w czym Klient zobaczy wartość.
Może to być kurs, e-book lub inny produkt edukacyjny albo cyfrowy.
Najważniejsze, żeby poruszał temat, który jest interesujący dla Twojego Klienta.
Dlatego przed stworzeniem produktu sprawdź, czy temat cieszy się wysokim zainteresowaniem i czy będą chętni, żeby wydać na to pieniądze.
Poza tym Twój produkt musi być wysokomarżowy i skalowalny. To pozwali Ci sprzedawać go w dużych ilościach w krótkim czasie.
Wykonywanie zleceń albo nauka 1:1, nie jest najlepsza pod tym względem. Już na starcie jesteś mocno ograniczony swoim czasem. Znacznie lepsze są produkty cyfrowe albo hybrydowe.
2. Platforma sprzedażowa
By móc sprzedawać swój produkt cyfrowy musisz mieć infrastrukturę, która będzie przyjmowała płatność i dawała dostęp do Twojego produktu.
Dzisiaj na rynku jest wiele rozwiązań – płatnych i bezpłatnych.
Ja uważam, że najważniejsze byś umiał samodzielnie obsługiwać platformę, żeby były tam polskie metody płatności i abyś nie obciążał się na początku opłatami abonamentowymi.
Oczywiście mogę Ci doradzić, jaką platformę wybrać. Ale pamiętaj, że techniczne tematy można stosunkowo łatwo ogarnąć. Piszę o tym, bo wiele osób niepotrzebnie się tego obawia i przez to stoi w miejscu.
3. Zaplanowana ścieżka Klienta
Masz produkt, którego Klienci naprawdę potrzebują.
Jest on wystawiony na platformie i można go kupić.
Co dalej? Planujemy ścieżkę Klienta!
To nie klient ma się domyślać, co zrobić, tylko Twój system ma go prowadzić.
Zaplanowana ścieżka przekonuje Klienta do zakupu. Abyś mógł taki system sprzedaży stworzyć, musisz rozumieć, jak myśli Klient i jak podejmuje decyzje. Najlepiej, jak Twój system sprzedażowy działa w zautomatyzowany sposób. Bo czas jest naszym najcenniejszym aktywem.
Stworzenie przemyślanej ścieżki pozwoli Ci w przewidywalny sposób prowadzić swój biznes. Zdobywanie Klientów nie jest przypadkowe, tylko powtarzalne.
I teraz bardzo ważna rzecz: ścieżka Klienta musi być dopasowana do ceny i rodzaju produktu oraz rynku, na którym działasz.
Inaczej sprzedaje się produkty cyfrowe tańsze, a inaczej droższe.
Tak samo, jak inaczej sprzedaje się jajka, a inaczej mieszkanie za pół miliona.
4. Źródło ruchu
Najlepszy samochód nie pojedzie bez paliwa. Tak samo nawet najlepsza ścieżka sprzedażowa nie zadziała, jeśli nie wprowadzisz do niej ruchu, czyli osób, które mogą być Twoimi Klientami.
Są różne metody – płatne i bezpłatne. Bardziej czasochłonne i mniej czasochłonne.
Przede wszystkim pojawiasz się tak, gdzie są Twoi Klienci.
Ja zawsze polecam starać się ten proces, jak najbardziej automatyzować.
Lepiej stworzyć dobrą reklamę, która cały czas wprowadza ruch (niezależnie od tego, czy coś robisz, czy nie) niż ciągle wymyślać nowe posty na swoje social media, na które prawie nikt nie reaguje.
Jeśli zrobisz reklamę, w którą możesz zainwestować 10 zł i zarobić 50 zł, to masz już całkiem przyjemny biznes. To tak, jakbyś miał maszynkę, która ze 1 zł robi 5 zł.
Istnieje wiele sposobów na zdobywanie ruchu i chętnie Ci je pokażę. Moją nadrzędną zasadą jest automatyzacja oraz działania, które będą zdobywać ruch nie tylko dziś, ale również w przyszłości.
Podsumowując, nie chodzi o puste zasięgi ani pogoń za lajkami i wyświetleniami. Chodzi o docieranie do osób, które realnie chcą od Ciebie kupować. Wprowadzasz te osoby na zaplanowaną wcześniej ścieżkę, która prowadzi ich do zakupu.
Przepis na zarabianie na swoich produktach cyfrowych to:
Odpowiedni Produkt + Platforma Sprzedażowa + Zaplanowana ścieżka Klienta + Źródło ruchu
Oto przykład:
Ktoś trafia na stronę zapisu z reklamy lub w inny sposób, np. z nagrania na YouTube. Na stronie zostawia e-mail, dostaje Twoje wideo, które odpowiada na jego potrzeby i krok po kroku prowadzi do zakupu. Klient, zachęcony nagraniem, kupuje Twój kurs i po opłaceniu zamówienia od razu otrzymuje dostęp.
Zwróć uwagę, że cały ten proces może działać na autopilocie — niezależnie od tego, co w danej chwili robisz.
Oczywiście to tylko przykład.
- Produktem nie musi być kurs, może być nim inny produkt cyfrowy.
- Twoja ścieżka zakupu może wyglądać inaczej np. zamiast wideo udostępniasz wpis w formie pisemnej.
- Ruch możesz pozyskać w zupełnie inny sposób niż w przykładzie.
Ale fundamenty są zawsze te same. O nich pisałem wcześniej.
Może zastanawiasz się teraz, czy to naprawdę takie proste.
Z jednej strony tak, jednak z drugiej strony wiele rzeczy może pójść nie tak. Dlatego ważne są niuanse.
Gdzie może pojawić się problem?
Temat produktu jest niedopasowany do potrzeb rynku.
Wtedy masz ciągle pod górę. Tak jakbyś jechał samochodem na ręcznym. Możesz mieć dobrą ścieżkę Klienta, wprowadzać ciągle ruch, ale ludzie słabo kupują.
W takiej sytuacji najlepiej się zatrzymać i prawdziwie dopasować swój produkt do potrzeb rynku. Czasami wystarczy małe przepakowanie produktu. Czasami lepiej jest zmienić rynek lub grupę docelową.
Masz produkt, którego sprzedaż ciężko jest skalować
Ogranicza Cię czas. Jeśli np. uczysz ludzi 1:1, to szybko dochodzisz do momentu, gdy jesteś zawalony robotą i nie możesz przyjąć kolejnych Klientów. Jedyne, co możesz zrobić, to zwiększyć cenę. Dlatego ja polecam produkty cyfrowe albo hybrydowe, ich sprzedaż można mocno skalować.
Brak ścieżki Klienta albo ścieżka jest niedopasowana do Twojego produktu
Przykładowo sprzedajesz drogi produkt sposobem, który pasuje do tanich produktów. Ludzie nie kupują, bo nie mają zaufania. Jak już wspominałem, kluczowe jest dopasowanie ścieżki klienta do produktu.
Może być też odwrotna sytuacja. Sprzedajesz tani produkt zbyt rozbudowaną ścieżką zakupową. Masz np. e-booka za 39 zł, a sprzedajesz go poprzez rozmowę telefoniczną. Będziesz zmęczony rozmowami i niewiele zarobisz, bo ciężko to skalować. Sprzedaż w taki sposób nie ma sensu, lepiej ją zautomatyzować.
Klient nie rozumie Twojego produkt
Bywa tak, że Twój produkt ma realną wartość, ale klienci nie potrafią jej dostrzec.
Ścieżka Klienta jest techniczne dobrze opracowana, wprowadzasz ruch, ale niestety ludzie nie kupują Dlaczego? Źle komunikujesz wartość. Trzeba mówić o produkcie w taki sposób, żeby ludzie faktycznie dostrzegli jego wartość.
Skupiasz się tylko na ruchu
Owszem docierasz do ludzi, są nawet wśród nich Twoi potencjalni Klienci, ale oni nie wiedzą, co sprzedajesz. Nie zaplanowałeś ścieżki Klienta. Wierzysz w to, że sami się domyślą, co masz i od Ciebie kupują. Niestety to droga donikąd.
Najpierw trzeba zaplanować ścieżkę Klienta, a potem wprowadzać do niej ruch.
Trafiasz do nieodpowiednich ludzi albo jesteś niewidoczny
To jest częsta sytuacja. Patrzysz nie na te wskaźniki, co trzeba. Myślisz, że im większe zasięgi, tym lepiej. Dlatego robisz przypadkowe materiały, byleby tylko ludzie lajkowali i komentowali.
W konsekwencji docierasz do przypadkowych ludzi, którzy nie są w Twojej grupie docelowej. Ostatecznie nie liczy się ilość, a jakość. Lepiej być zauważony przez 100 osób, które są w Twojej grupie docelowej niż przez 10000 przypadkowych osób, które i tak od Ciebie nic nie kupują.
Docieranie do nieodpowiednich osób można porównać do bycia niewidocznym.
Finalnie chodzi o to, by być widocznym, ale wśród swojej grupy potencjalnych Klientów. Reszta osób nie ma znaczenia.
Mam nadzieję, że już teraz wiesz, na czym warto się skupić, żeby zacząć zarabiać na swojej wiedzy i produktach cyfrowych 5 tys. zł miesięcznie, 10 tys. zł miesięcznie, a docelowo znacznie więcej.
Moim zdaniem nie ma przyjemniejszego zarabiania, jak automatyczne zamówienia, które wpadają niemal codziennie:
Co możesz zrobić z tym, co napisałem?
NIC NIE ZMIENIAĆ
Zamknąć tę stronę i wrócić do swojego życia. Pewnie większość osób tak zrobi. I to jest ok, bo nie każdy będzie zarabiał w Internecie.
SAMOTNA DROGA
Możesz dalej szukać wiedzy i informacji, jak to wszystko zrobić w praktyce. Jest to jak najbardziej w porządku. Tylko przygotuj się na długi proces i wiele popełnionych błędów. Jeśli jednak masz sporo czasu i determinacji, to ta opcja może być dla Ciebie.
ZRÓBMY TO RAZEM
Możesz zaoszczędzić mnóstwo czasu i energii. Pomogę Ci wdrożyć powyższy plan w Twoim biznesie. Wybierzemy rozwiązanie, które będzie najlepsze dla Twojej sytuacji.
Współpracując ze mną otrzymasz:
- Dostęp do bazy wiedzy, która przeprowadzi Cię od A do Z
- Tutoriale, gotowe szablony, narzędzia
- Moje bezpośrednie wsparcie na każdym etapie i plan działania opracowany dla Twojego biznesu
- A nawet mogę zająć się technicznymi tematami!
Celem współpracy jest Twój zautomatyzowany biznes w Internecie!
Jeśli ta opcja Cię interesuje, kliknij poniższy przycisk i wypełnij krótką ankietę.
Następnie umówimy się na luźną rozmowę, podczas której otrzymasz bezpłatną analizę swojej sytuacji i wspólnie zastanowimy się, jaka forma współpracy będzie dla Ciebie najlepsza.
Po spotkaniu zdecydujesz, czy chcesz działać w ten sposób.